下半年是全年抓推进、抓落实、抓突破的关键期。市场如何破局？履约如何推进？效益如何提升？管理如何加强？目标任务如何实现？这是横亘在国际公司高质量发展前路的座座大山，必须翻过去才能看见更高峰。

把市场导向树得牢而又牢

市场是企业发展的龙头，订单是粮仓、是生命线。当前，国际市场营销业务结构不均衡，在国际市场体量较大的交通、建筑、新能源等领域竞争力较弱，能源电力等具备优势的核心主业市场份额被其他企业单位进一步侵蚀，部分项目未达到营销预期，支撑性强、影响力大的项目屈指可数。聚焦国际市场下半年预期目标，要想取得沉甸甸的实绩，准确贯彻年中工作会精神，要从三方面着手落实。

一是建立适配国际公司市场营销的“五星级跟踪”机制，抓实重大项目营销。下半年中标和签约预期较高的重大项目，按照“一项一策”抓实营销方案，分层压实责任，五星、四星项目由总经理、执行总经理亲自挂帅抓，三星项目分管领导牵头主抓、国别分公司与项目部全力以赴抓，三星级以下项目授权分级抓。严格落实提级管理机制，对于重大项目和关键业务环节，及时提级决策处理，保障决策的科学性与高效性。

二是加速推进市场重心前移，领导干部一定要身居一线，到听得见炮火的地方去。本部领导班子、市场营销的干部专家、区域部和国别分公司的营销经理、市场队伍，每个月出差多少天，拜访哪些业主，开展了哪些工作，取得了哪些成效，都要有台账、有记录，并作为营销人员绩效考核重要参考标准；各级干部要一级做给一级看，一级带着一级干，靠前指挥、主动作为，以狭路相逢勇者胜的必胜信念，拼刺刀、抢订单、争第一，做到传统市场寸步不让、新兴市场寸土必争。

三是扎实加强政策分析和市场研判，全力提高投标质量。国际市场营销对属地国别政策、国际政治经济等外部环境敏感性更高，市场竞争更复杂，必须做好充分市场风险研判，审慎选取国别和项目，最大程度避免因不确定因素导致功亏一篑。要以极其负责、极其严谨、极其细致的工作作风，做好投标策划、各级评审、协同联动等工作，深挖吃透国际标准和重点国别标准，着力提升“四新”技术与国内外先进施工工艺运用，形成差异化竞争优势，确保标书“零差错、高水准”，以做标工作的确定性来有效应对国际市场形势变化的不确定性。

把攻坚本领练得强而又强

锚定各项年度经济指标，下半年国际生产经营履约工作个个都是硬任务、场场都有硬仗打。

要坚决深入项目一线，把“工位搬进工地”，把一线的问题解决在一线。建立海外项目执行“五星级跟踪”机制，明确责任人，确保重点项目“有人盯、有人管、有人负责”。着眼项目全生命周期，聚焦“生产、安全、质量、进度、成本、环保”等关键领域，着力提升项目管理水平，在重大项目积极推行“五自”管控，塑强高品质履约。生产经营部门要把重大项目关键节点、盈亏点，数据上墙、倒排工期、挂图作战，有效保障资源投入，各级领导干部和各系统专家要针对问题困难直奔一线，切实贯彻“一切工作到项目，一切聚焦干项目”要求。

要坚决抓好成本管控，树牢“低流量生存”理念，全面落实“过紧日子”要求。要捂好“钱袋子”，打好“铁算盘”，强化预算管理和资金审批，严控成本费用支出，找准跑冒滴漏“出血点”，进一步发掘成本管理和费用压降空间，把“项目成本费用三年压降1个百分点”要求做细做实。加强自营施工班组长建设，加大产业工人培养力度，稳步推进关键部位、关键工序、高价值环节的自营施工管理方案，增强国际履约核心竞争力。做实做细材料核销，抓牢材料基础、验收管理，做好现场材料消耗统计，规范仓储与材料盘点。聚焦国际全要素数据分析平台建设，大力推进数字化赋能设备物资、分包管理、变更索赔、人力资源等成本全要素、全环节精准管控。

要坚决抓好治亏增利，深挖二次经营，盘活存量资产，更快更多增收增利。“治亏就是增利”，要进一步压实亏损治理包保责任，加大亏损项目考核力度，落实凡亏必查、必审，深挖亏损根源，从严追究失职渎职。紧盯“两金”，聚焦重点项目，加强债权催收，强化“资料即结算”理念，做到资料随施工同步收集、同步签认，实现与监理、业主的资料闭环，为结算提速打牢基础。坚持发扬斗争精神，提高与业主博弈能力和水平，敢于博弈、善于博弈，提升二次经营主动性，推动变更索赔落地，坚持“事前谋划、过程跟踪、事后兑现”，强化内部证据链规划梳理，主动策划并引导业主立项批复，加快变更事项纳入结算体系。千方百计抓好资产经营，聚焦盘活长期资产、优化资产结构，创新方式方法，为国际资产经营提供有力支撑，持续推进设备资产清查，有效盘存量、控增量。

把作风建设压得实而又实

抓作风建设就是抓生产力和竞争力，必须驰而不息、刀刃向内。五年以来，国际业务在全球百年变局、地缘冲突加剧、三年防疫攻坚的艰难形势下，同心协力谋发展，刚取得一些成绩，就有些“国企病”潜滋暗长、旧态复萌。上半年，国际业务部分主要指标数据不好看、完成不理想，很大程度上反映出我们这支刚经历严冬淬炼的国际队伍，思想作风出现滑坡。有的干部躺在舒适区，高坐钓鱼台，当甩手掌柜，严重脱离两场一线，没有危机感、责任心、创造力；有的干部对成本增加、毛利下行、亏损加剧等问题麻木不仁，工作按部就班，不严、不细、不深、不实的问题增多；有的干部对上表现、对下敷衍，推诿扯皮、忙闲不均等现象必须彻底整改；有的干部淡化勇敢者初心，区域本位主义、国别本位主义抬头，制造隔阂、排挤“新”人的歪风必须坚决刹住。勠力攻坚，实干为先，国际全体干部职工一定要痛定思痛、知耻后勇，以马不停蹄的状态和坚为必成的信念加倍努力、加压奋进、加速追赶，决战冲刺下半年。

落实才能出成绩，执行才能见成效。贯彻年中工作会精神，坚决打赢“市场突围、经营提质”攻坚战，需要每一位八局国际人以志在必得的决心、分秒必争的干劲、务求全胜的担当，继续苦干实干，推动各项工作落实落细，奋力决战决胜“下半场”！